{"id":236521,"date":"2024-01-26T11:15:35","date_gmt":"2024-01-26T14:15:35","guid":{"rendered":"https:\/\/portalbacana.com.br\/index.php\/2024\/01\/26\/curso_da_abimaq_ensina_tecnicas_de_vendas\/"},"modified":"2024-01-26T11:15:35","modified_gmt":"2024-01-26T14:15:35","slug":"curso_da_abimaq_ensina_tecnicas_de_vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/portalbacana.com.br\/index.php\/2024\/01\/26\/curso_da_abimaq_ensina_tecnicas_de_vendas\/","title":{"rendered":"Curso da ABIMAQ ensina t\u00e9cnicas de Vendas"},"content":{"rendered":"

Com o objetivo de propiciar aos participantes o conhecimento das t\u00e9cnicas de vendas, abrangendo metodologias que visam permitir melhores negocia\u00e7\u00f5es e fechamento de vendas, a ABIMAQ (Associa\u00e7\u00e3o Brasileira da Ind\u00fastria de M\u00e1quinas e Equipamentos) realizar\u00e1 em sua sede (Av. Jabaquara, 2925 – S\u00e3o Paulo\/SP), no dia 29 de janeiro (segunda-feira), o curso Vendas externas: T\u00e9cnicas de vendas e visitas presenciais para representantes e vendedores.<\/p>\n

O conte\u00fado ministrado pelo administrador de empresas e diretor da TCA – Tozzini Consultores Associados, F\u00e1bio Tozzini, destinado para vendedores e todos os colaboradores da \u00e1rea comercial da empresa, abordar\u00e1 os seguintes temas:<\/p>\n

O perfil ideal do representante comercial:<\/p>\n

– Administrador, estrategista e vendedor;<\/p>\n

– Quais as compet\u00eancias essenciais de um l\u00edder de vendas eficaz?<\/p>\n

Motiva\u00e7\u00e3o e desempenho profissional:<\/p>\n

– A remunera\u00e7\u00e3o baseada em desempenho;<\/p>\n

– Mecanismos de recompensa para motivar o representante e elevar seus resultados.<\/p>\n

Representa\u00e7\u00e3o de vendas: As 3 chaves para o sucesso:<\/p>\n

– Atendimento, relacionamento e p\u00f3s-venda;<\/p>\n

– A import\u00e2ncia da sintonia entre a representada e o representante perante o cliente.<\/p>\n

Perguntas abertas e perguntas fechadas:<\/p>\n

– Abertura e condu\u00e7\u00e3o do processo comercial.<\/p>\n

Sondagens e comerciais:<\/p>\n

– Levantamento das expectativas do cliente.<\/p>\n

Como superar obje\u00e7\u00f5es:<\/p>\n

– O cliente n\u00e3o comprou. O que fazer?<\/p>\n

Fechamento de vendas:<\/p>\n

– O momento m\u00e1gico: Quando ele ocorre.<\/p>\n

Servi\u00e7o<\/p>\n

Curso – Vendas externas: T\u00e9cnicas de vendas e visitas presenciais para representantes e vendedores:<\/p>\n

Data: 29 de janeiro (segunda-feira)<\/p>\n

Hor\u00e1rio: 9h \u00e0s 18h<\/p>\n

Carga hor\u00e1ria: 8h<\/p>\n

Local: Sede da ABIMAQ – Av. Jabaquara – 2925 – Bairro: Mirand\u00f3polis – S\u00e3o Paulo\/SP<\/p>\n

Mais informa\u00e7\u00f5es: (11) 5582-6321\/6326 ou https:\/\/abimaq.org.br\/cursos\/220\/vendas-externas-tecnicas-de-vendas-visitas-presenciais-para-representantes-vendedores<\/a><\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n

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